115章 筹备（第1 / 3页）

曹掌柜点头。

苏瑾将昨日画的几个手包的样式取出来，排布到桌上。叫他们上前来观看，并讲解道，“这是我思量的几个小玩艺儿，荷包的变形罢了。我是想，此次铺子开张，衣衫、手袋、还有鞋子，皆做成配套地。比如衣衫上绣以樱桃，手袋与绣鞋上也皆如此，届时好配套发卖”

“手袋？”曹掌柜看着这纸上来的或方形，或圆形，皆带着手柄，又或形如褡裢物件儿，疑惑，“这是提在手中的？”

“嗯。”苏瑾点头，伸手拿起那只斜背包的画稿，做个斜挎的姿式，“也可挎在身上。曹掌柜，在你看来，这物件儿可好发卖？”

曹掌柜看了半晌，摇头，“这是新鲜物件儿，没发卖前谁也说不好。不过，我倒想起之前的马尾裙来，初时也没哪个穿，没成想自朝鲜国传入京城之后，竟然一下子火了起来。但自万历之后，那马尾裙又消失一般，哪个还会再穿它？”

孙毓培没有再追问，只是简略解释道，“家中传信儿，府中有事，定要她立时。”便离了苏家。

当然还有一个未说出口的理由，李家身子抱恙，来不了了。

苏瑾送他出了院门儿，独自坐在枣树下沉思，良久，她摇了摇头。简略用了午饭，进东厢房将笔墨拿出来，为铺子开张写计划书，并做货物规划。

衣衫的样子她并不想改变，不过花样子却是可以取巧地。

丁氏留下的各色人手都非常精干，这解决苏瑾空有想法无法实施的大难题。经过一夜的深思，苏瑾第二天再次来到铺子里，将曹掌柜和两位画工并两个绣娘师傅请到议事房内，详细述说她的想法。

这马尾裙是成化年间兴起的衬裙，自朝鲜国传到京师，由于马尾比较硬，所以这种裙子硬撅撅的，就像一把撑张开来的伞。这还是在学堂时，夫子讲到趣闻时，点了一句，苏瑾儿十分好奇，特意到书市淘了本，仔仔细细研究了一回。以苏瑾看来，那个和西方十八九世纪的贵妇们穿着的裙撑子类似。

点头笑道，“正是这么个理儿。咱们且试试罢若好卖，咱们苏记可要名噪天下了”

这个时空对时尚流行的接受能力，远远超过她的想象。苏杭布料花色是年年出新。不止如此，衣衫发式也自嘉靖时期的五年十年一变，到现今的两三年一变，甚至于一年一变。若流行，谁还穿过时衣衫，是要被人嗤笑的。但新式的样的倡导者，却会会被世人追捧。

解释起来虽费劲儿，但大致的思路却简单明了：绸缎布匹这些她并不能控制独家货源，甚至于想要拨尖出彩也很难。但在绣花样子上，却可以做出新意来。

“……我们先将人按年龄大至分为四类，豆寇年华的少女，碧玉桃李年华的少女，新婚不久的**，以及半老徐娘的中年妇人。女子中，这四类是我们的主要客人。每一类客人皆有她们的特点，如豆寇年华的少女，天真烂漫娇憨无邪，碧玉年华的少女们则是婉柔内敛……我们要找出与这些特点相对应的颜色花型来，每一类至少画出四幅来，画好之后，我们每个类型选择一个做主要的，余下的做为补充。男子衣衫亦如此。”

苏瑾尽可能将的话说贴这个时代，看两位画工神情肃穆地听着，并没有想要发问，便继续道，“嗯，花样子也不必全是花儿草儿蝴蝶之类，嗯，比若，樱桃，梅子之类的鲜果，若画得好，排布疏落得当，也可绣在衣衫之上……嗯，又或者星子月亮，其形也好看，绣于衣衫之上，倒也新奇……”

“东家，画这些倒是没问题。只是……”曹掌柜插话道。

苏瑾笑了笑，“我的话还没完。先说完这些，我们再说的问题。”