110 报价的艺术(下一章就上架了)（第2 / 3页）

林振华道：“当然，我还觉得报低了呢。”

“小林，你可别随口乱说。你看看工艺，不就是模锻、粗车、正火这些，我一项一项都算了工时的。我把工时已经是夸大好几倍了，就这也才算出3000来，你如果算到10000块，轻化厅能干吗？”

林振华眼一横道：“老范，你有点良心好不好？我和老胡画了那么多图，算了那么多条曲线，不算钱？”

“嗯……有理，可是这能算出多少个工时来？”范世斌犹豫道。

“知识无价，老范。”林振华道，“我跟你说个故事吧。过去，有一家工厂的电机坏了，找了一个工程师去修。那个工程师到了之后，在电机上画了一条线，说从这个地方拆开，里面烧断了，把里面的线换掉就可以了。后来，这个工程师向这家工厂要1万美元作为修理费，工厂很不理解，说你就画了一条线，就收1万美元？你猜工程师是怎么说的？”

“真的是挺累的。你看，这材料费、工时费、电费、水费……我算了老半天，也刚刚算到200万，还差98万，你让我怎么算啊？”

“让我看看。”林振华接过范世斌手里的预算表，开始一项一项地看起来。

原来，这设备报价也是有讲究的，并不是你随便张张嘴就能报出来。尼宏重工可以把一根轴报到3万美元的天价，但汉华机械厂不能这样干。你是国家的企业，不能挣国家的钱，所以，设备的报价必须在合理的范围内。这个合理的范围，就是成本加上一定比例的利润，每一笔钱都要落到实处。

范世斌是个实诚人，一张预算表做得中规中矩，每一部分的材料、工时，都算得清清楚楚。那根主轴咬咬牙报了一个3000元的高价，这已经是让他觉得汗颜不已了。以他的观点，300块钱都已经有得赚了，不就是几个老工人干了两天的活吗……

“不会吧，老范，冰机主轴加工算了3000块钱？”林振华不屑地说道。

“对啊，小林，你说这样是不是不太好？”范世斌忐忑地说道。

“的确不太好。”

范世斌松了一口气，说道：“那我就改回来吧，我也觉得这样太坑国家了。你看改成1000块，是不是更好？”

“改成10000块吧。”林振华道。

“10000块！”范世斌像被踩着了尾巴的猫一样跳起来。林振华到技术科来这一年多时间，范世斌一惊一乍的次数比过去几十年加起来还要多，以至于都形成条件反射了。