222 家电卖场（第2 / 3页）

“太棒了！。”周卫阳也喝彩道，“林经理，你这个想法真是太妙了！咱们只是提供一个场地，然后让别人来卖电器。这样的话，不管哪个牌子都可以来，顾客的挑选余地也就多了，而且他们只要到这里来，所有的品牌都可以看到，不用东奔西走地去比较。这样大家也就愿意来了。顾客多了，厂家也就更愿意在我们这里卖了。这就叫作…，……，…”。

“良性循环！…”安雁替他补充道。

“对了，这就叫良性循环。…”周卫阳喜上眉稍，“这个想法如果能够实现，整个南京市的家电销售，都会被我们控制住了……”

安雁倒是很冷静，她反驳道：“林哥，你这个想法固然很好，但我们一开始的时候，还没有名气，那些厂商凭什么把东西摆到我们这里来卖？如果没有厂家来摆货，我们最终还是不得不靠自己去进货来销售，这不又回到商店那个思路了？”。

“什么意思啊？林哥，你别跟我打哑谜好不好，我很笨的……”安雁问道，脸上现出了小女生的撤娇表情。呆在浔阳的那几个月里安雁一直都得到了林振华的照顾，使她在心里把林振华当成了自己可以依靠的兄长。

林振华回头望着丹卫阳问道：“卫阳，你的看法呢？…”

周卫阳道：“安经理的这个想法，我也有几分支持。但现在的一个问题是，我们的流动资金不足，如果开商店，恐怕有些困难。要开商店，必然会涉及到进货、存货。如果库存太低，顾客想买的东西没有货，我们的信誉就会受到损害。如果库存太高，挤占的资金又太多。现在市场上的机会多得很，把资金浪费在库存里，非常可惜。”。

“这就是你反对雁子的计划的原因吗？。”林振华问道。

周卫阳讷讷地说道：“我也不是反对，只是在和安经理讨论这个问题而已。老实说，我也觉得安经理的意见是对的，从长远来看，做商店比做代理要强。”。

林振华道：“看起来，你们考虑的问题已经非常全面了，我也没什么可补充的。我只有一个建议，那就是，你们不要开商店，你们应当开卖场。”。

“卖场？什么叫卖场？。”安雁和周卫阳同时问道。

“雁子，你去过农贸菜市场吧？你想想看，农贸菜市场里什么菜都有，可是市场本身需要占用流动资金来建立库存吗？…”林振华问道。

安雁沉吟了片刻，脸上现出了笑意：“林哥，我明白了，你是不是说，我们自己不去进货，我们只是提供一个场地让别人来卖货，然后我们从中分钱？这样就根本不需要占用自己的流动资金去建立库存了……”

“正是如此……”林振华道。